一、皂液成本？我想做皂液有发展前途嚒？农村适合怎么销售皂液？

皂液，顾名思义就是液体的肥皂，有去油强，易漂洗，柔软温和的优点。目前皂液市场领导品牌立白，但在如此有影响力品牌的推动下，皂液市场表现一般，尤其是农村市场，更是叫好不叫座。

一、首先简单说下皂液的成本。皂液原料来自可再生植物，是在洗衣液基础上添加活性物皂基，比洗衣液洗泡沫更易漂清，衣物洗后柔软舒适，有洗护加倍的功效。作为新生事物，无论事生产成本，还是推广成本，都会很高。作为快消品，规模经济十分重要，初期的均摊费用肯定很高。当然，生产出来，培养人们的消费习惯成本也肯定高。

二、个人认为，皂液虽然逐渐被人认知，但市场表现还不够理想，尤其是农村消费者。农村人洗衣习惯，尤其是北方农村，更习惯用洗衣粉，其次就是肥皂。机洗一般都会选择洗衣粉或者皂粉，而手洗一般会用肥皂。人们都洗衣粉和肥皂的认知是根深蒂固的，如果用一个新产品去培育大家的消费习惯，其难度可想而知，起码要几年，时间成本太高，如果没有雄厚的资金支持，很难支持到最后。所以在农村市场推广皂液比较有难度。

三、如果确定要在农村推广销售皂液，首先要

开发专业的孕婴用品店，走高端，专业的路线。主要倡导产品的低泡环保，无残留等理念。相信农村市场也会有很多的人认可皂液。

从以上几方面来综合考虑，农村现在暂时不适合皂液的生产销售，起码不能作为主流产品来操作。

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二、洗发水推销的三个点

打招呼，介绍自己，介绍产品。

洗发水，又名香波、洗发露，是应用最为广泛的洗发用品，也是最常用的发用化妆品之一。用于洗净附着在头皮和头发上的人体分泌的油脂，汗垢，头皮上脱落的细胞以及外来的灰尘、微生物、定陪州型产品的残留物和不良气味等，保持头皮和头发清洁及头发美观。

历史发展

国外的洗发水是从20世纪30年代初期开始桐培。在洗发水之前，人们主要以肥皂、香皂、洗衣粉等清洗头皮和头发芦轮蔽，其后用椰子油皂制成液体香波，但是以皂类为基料的洗发用品有许多缺点，特别是在硬水中。

以脂肪酸钾为原料的皂类在硬水中遇到钙、镁离子会形成黏腻的沉淀物，在头发上留下不易清洗的残渣；而且用皂类洗头发后头发会发黏、没有光泽、不易梳理。

20世纪40年代初期以月桂醇硫酸钠为基料制成的液体乳化型洗发水和膏状乳化型洗发水问世。相比香皂、肥皂，洗发水有几大优势：起泡和清洁能力较强，即使在水质较硬的情况下，也能产生丰富的泡沫；易于清洗，不会留下不必要的沉淀物残渣；较皂类产品更温和。

我国的洗发水是在20世纪60年代初问世的，洗发水成为了人们生活中不可缺少的洗发用品。

三、助理在洗头时如何推销外卖

一、发廊销售的是什么？

发廊提供的洗剪吹烫染护外卖所有的服务项目都是我们的产品，我们销售的就是所提供的服务项目。

技术创造顾客，销售创造业绩。发廊的业绩的好坏就取决于技术和销售。很多发廊从业人笑颤芹员通常都把销售简单的理解成不管用什么方法和手段把产品推销给顾客。其实销售里面包括服务、沟通、客户管理、售后等系统的技巧。那么，为了提高业绩，我们就要了解何为销售。

二、销售的原理

销售的过程中销是什么？ “自己”

产品与顾客之间有一个重要的杻带，那就是发廊服务人员本身，顾客不接受“我”连介绍产品的机会都没有。为了让顾客在第一时间能接受我们，那么我们就要有专业的形象，让自己看起来就像行碰毕业内的专家。

1、售的是什么？ “观念”

顾客对美发的正确观念，例如有的顾客认为自己不适合卷发或不适合做颜色等等一些不利于我们销售的想法，这种想法就是顾客的观念。那在改变这种观念时我们先要配合顾客，再通过正确的引导来实现，而不能一开始就打击反对顾客。

在买卖的过程中顾客买的是什么？“感觉” 顾客对发廊的环境、人、产品和整个消费的过程中的感受。在发廊现场有很多服务人员在为顾客服务时神情冷漠，态度恶劣。这样的态度就算有技术也不一定能做到高业绩。所以我们在服务的时候就是要让顾客“爽”，那么我们就有成交的希望，否则得罪一个顾客就有可能损失一大批潜在客户。

2、卖的是什么？ “好处”

顾客会购买的原因是因为产品能带给他发型上好处，解决发型的问题，而不是发廊人员能获得什么好处。所以我们在销售过程中要强调所提供的产品能为顾客带来的利益和价值。

顾客购买的动力源

逃避痛苦，追求快乐。

没有痛苦的顾客不会购买。

三、发廊实战销售步骤

1、建立信赖感

一流的发廊人员花80%时间去建立信赖感，最后只需花20%的时间就能成交；三流的人员花20%的时间去建立信赖感，后用80%的力气去成交，也很难成交

找出顾客头发上存在的问题。

一个顾客洞乎会购买产品是因为他的头发有问题存在，问题就是需求。

解决问题的方案

通过专业的发型设计理念或专业产品的针对性给顾客合理的解决方案

4、介绍产品并塑造价值

介绍产品可以为顾客带来的好处，把价格转换成价值。

5、分析竞争对手

了解对手（顾客现在可能在用此类产品，要分析我们的产品与现在的产品所带给顾客的好处和利益）；

绝对不批评竞争对手；

提醒顾客竞争对手产品的缺点，是提醒而不是强调，强调就变成了批评。

6、解除顾客抗拒点

通过发问、讲案例、讲和故事正确的观念去引导顾客，不阻击反对顾客的语言。

7、售后服务

解决顾客所担心的问题，购买后我们能提供的保证保障。做好顾客档案并电话回访。

8、成交

销售的关键就是成交，往往很多发廊人员觉得和顾客太熟不好意思销售或是遭到发对意见就停止。成交的关键就是敢于成交，只要是对顾客有帮助有好处的。